Estamos en busca de un Director deDesarrollo de Negocios Terrestre para integrase a nuestra oficina corporativa en Ciudad de México.

Your Role

Diseñar y gestionar las estrategias de desarrollo de negocio que permitan alcanzar las metas de crecimiento y rentabilidad de BU. Desarrollando soluciones rentables, así como contribuir a la retención de la base de clientes existentes.

Your Responsibilities

1. Gestión de CRM para el pago de comisiones

2. Uso de herramientas de mejora continua

3. Continuo fortalecimiento de la relación estratégica entre Kuehne + Nagel y el cliente

4. Asistir a actividades nacionales e internacionales (internas y externas) acorde a las necesidades del cliente

5. Desarrollo de estrategia y plan de acción para el logro de objetivos (Región / Vertical / País)

6. Servir como punto de escalación para los clientes (internos y externos) que así lo requieran

7. Participación en la elaboración e impartición de los entrenamientos a los equipos de ventas

8. Preparación del Rolling forecast y target setting conforme al ejercicio anual/cuarto respectivamente

9. Contribuir activamente al GTMS.

10. Brindar soporte en actividades/proyectos de Marketing relacionados con el desarrollo de nuevos negocios.

11. Monitorear en conjunto con Dirección de Operaciones las tendencias del mercado y la actividad de la competencia con el fin de identificar nuevas oportunidades comerciales.

12. Administrar la información relacionada con el mercado y el producto a los clientes internos de K+N (ventas / operaciones).

13. Responsable de la implementación de nuevos negocios utilizando las metodologías CTI y GCIM de acuerdo a la naturaleza de la operación.

14. Definir el portafolio de servicio en conjunto con la Dirección de Operaciones y Gerentes Regionales para la estrategia de Go to Market.

Your Skills and Experiences

Experiencia en el Sector Freight Forwarding

Experiencia en el producto terrestre

Titulado (Negocios Internacionales , Ingeniería Industrial, de Transporte o carrera afín)

Inglés Conversacional (Indispensable)

Actitud de servicio comercial-intangibles

Comunicación efectiva

Control de procesos-administración

Enfoque a resultados-logro de objetivos

Habilidad para supervisar

Liderazgo-supervisión de procesos y desarrollo de personas

Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: HR.helpdesk@kuehne-nagel.com with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.